副业做了三个月：按客户拆账看时薪

三个月接了四个私活，约定金额合计 1.8 万。观察期内实际收到 1.4 万元，扣除 500 元平台费后，已回款净收入为 1.35 万元；全部投入 178 个小时，观察期已回款时薪约 76 元。若剩余 4000 元全额收回，最终项目时薪约 98 元。副业真实时薪，是最终收到的收入扣除抽成和垫付后，再除以全部工时；尚未到账时，可另算“已回款时薪”，用来观察现金回收情况。 它决定的是同样的下班时间，花在这件事上到底值不值。

核心要点

• 凭印象算的时薪往往偏高：只数“埋头做”的小时，容易漏掉沟通、改稿、找活和催款。
• 要拆到每个客户头上算。已结清客户可以直接算项目时薪；尚未结清的客户同时记录预计项目时薪、已回款金额和逾期天数。
• 参照线用你主业的时薪：税前月薪 ÷ 21.75 天 ÷ 8 小时。它是用来比较的尺子，不是你损失的现金。
• 没到账的钱不算收入。一笔 4000 元的拖款，会让观察期内的已回款时薪从 98 元降到 76 元；最终全额收回后，项目真实时薪仍按 98 元计算。
• 低于参照线的客户有三种处理：时薪差得不多就缩范围或涨价，差得多又没有后续价值就放掉，高于参照线的优先给时间。
• 一个月的数据太薄，连着看三个月再下结论；每月花 15 分钟填一张表就够。

先把”感觉赚了”和”真实到手”分开

副业的账容易糊在两个地方：收入记的是对方答应付的钱，时间记的是自己觉得花了的钱。两头都不精确，算出来的时薪就只是个听上去好听的数字。

下面用一个由常见接单情形组合而成的演算案例说明：一名同时接设计和文案工作的副业者，下班后和周末接活，三个月里有四个客户。约定金额合计 1.8 万，感觉不错。头一个月他还会记一记工时，第二个月起就懒得记了。他心里的数是”大概一百来个小时”，所以自我感觉时薪在一百八左右。

真正的数得从三处补回来：

• 到手的钱，不是签单的钱。 一个客户说好付 4000 元，两个月过去还没动静，这笔钱算时薪时就是零。平台扣的服务费、替客户垫付的素材费、跑一趟的车费，也要从收入里先减掉。
• 时间要含所有为这个客户花的小时。 报价前的来回沟通、中途的反复改稿、交付后的答疑、拖款后的催收，都是为这个客户花的，都得算进去。
• 没法归到某个客户头上的时间单独记一笔。 找活、写报价、整理收款记录这类事，只在合计里扣，不分摊给任何客户。

拆账：四个客户，四个不同的时薪

下面这张表是这组演算案例的三个月账目。金额和工时用于展示算法，不代表真实个案；每个客户的”总用时”含沟通、改稿和催款，不含找活报价那 12 小时，这 12 小时只在表后的合计里扣。

合计：实际收款 6000 + 5000 + 3000 = 14000 元，扣除 500 元平台费后，可计收入为 13500 元；总用时 40 + 62 + 38 + 26 + 找活报价 12 = 178 小时；按观察期已回款计算，整体时薪为 13500 ÷ 178 ≈ 76 元。

如果丁的 4000 元全额收回，最终真实时薪是 17500 ÷ 178 ≈ 98 元，丁这一单是 4000 ÷ 26 ≈ 154 元。款项晚到两个月，不会改变最终项目时薪，但会拉低这两个月的已回款时薪，并增加催收和现金周转压力。这就是为什么没到账的钱不能提前记成收入，也是催款这件事不能拖着的原因：拖得越久，这笔钱越不像你赚到的。

这 178 小时放到三个月约 91 天里，摊下来每天接近 2 小时。国家统计局第三次全国时间利用调查（2024 年 5 月开展）显示，居民平均每天文化休闲娱乐的时间是 2 小时 33 分钟（第二号公报）。两个数放一起看，不是说副业该不该做，而是提醒你：这些小时多半是从休息、陪家人和睡眠里挤出来的，值不值得，得拿一个参照线去比。

参照线：用你主业的时薪当尺子

比较需要一把尺子。比较容易拿到的，是你主业的税前时薪。

人社部 2025 年 1 月发布的通知，把全年月计薪天数定为 21.75 天，折算小时工资的公式是：月工资收入 ÷（月计薪天数 × 8 小时）（光明网转载央视网：今年工资计算方式有变化）。税前月薪 1.8 万元的人，时薪就是 18000 ÷ 174 ≈ 103 元。把你自己的月薪代进去，就是你的参照线 B。

有两点要说明白：

• B 是用来比较的尺子，不是你损失的现金。 下班后这两个小时，原本未必能换成加班费。B 回答的是”这段时间用在别处，大概能值多少”，用来判断副业值不值得继续占着这些小时。
• 副业时薪是税前、扣完成本后的数，主业时薪也是税前。 两边都按税前算才能比。副业收入的所得项目和申报方式取决于业务关系与收款方式。属于居民个人劳务报酬且由扣缴义务人支付的，通常按次或按月预扣预缴，并入综合所得办理年度汇算；其他情形不能直接按上述方式处理，具体看副业收入要不要交税那篇。

把上面四个客户放到 B = 103 元这条线上：甲 150 元，高出一截；乙 73 元，约为 B 的 0.7 倍；丙 79 元，约 0.77 倍；丁的项目时薪约 154 元，但回款逾期，需单独评估收款风险。

对着自己的账，逐个客户走一遍

拆账表只给你数，判断还得靠下面这张表。先算出每个客户的真实时薪，再除以你的 B，得到一个倍数，按倍数和客户情况往下对：

0.6 倍这条线只是举例，你可以按自己的情况挪。如果你对副业的底线是”至少要接近主业时薪”，就把 0.6 提到 0.8；如果你正处在刚起步、需要靠低价攒案例的阶段，可以放低一点，但每一档的处理方式不要变。

套到那个人的账上：

甲（150 元）：留。把这个客户的来源——前同事介绍——当成回报较高的渠道，下个月主动联系两三个相似的前同事和前合作方。

乙（73 元，0.71 倍）：这笔账的问题出在改稿，不在报价。62 小时里有 8 轮改稿，如果合同里把修改限定为两轮，估计总用时能压到约 42 小时。要想到手时薪回到 103 元，到手要有 103 × 42 ≈ 4300 元；平台抽 10%，报价大约 4800 元。也就是说，价格几乎不用动，把”含 2 轮修改”写进报价里，就能把这个客户救回参照线上。超出的修改按轮另算，报价怎么推可以参考一技之长怎么变现里的四步推演。

丙（79 元，0.77 倍）：熟人价。38 小时按 103 元算，应该收 3900 元左右。熟人的活不必硬涨价，可以把内容减到约 29 小时的量（3000 ÷ 103），价格保持 3000 元，并且明确告诉对方”这是老朋友价，正常价是 3900”。

丁（款到账之前是 0）：先追款，款没到账之前不接丁的新活。丁的项目时薪约 154 元，但回款逾期，需单独评估收款风险。这个客户的活本身值钱，问题只出在收款节奏上，下一单把预付款和中途付款节点写进约定里。

拆账时容易算错的三处

把未到账的钱当成已到手的钱。 约定月结或季度结，不会自动降低最终项目时薪，但会影响观察期内的已回款时薪和现金周转。表里加上“约定付款日”和“实际到账日”：尚未到付款日的列为应收款，超过付款日仍未到账的标为逾期；计算已回款时薪时不计入，到账后再补记。

把找客户的时间漏掉。 这 12 小时没法分给哪个客户，但它是真实存在的投入。表里这 12 小时占总用时的 7% 左右，刚起步时只会更高。这一项要是持续偏高，说明你在花大量时间找活，但客户来源不稳定，回头看副业头一个客户从哪来里提到的几个起点，哪个渠道来的单子成交快，就往哪个渠道多使劲。

用一个月的数字下结论。 四个客户就只有四个数据点，其中一个高一个低，都可能是偶然。连续记三个月，再看每个客户来源的时薪有没有稳定的高低差，才值得据此调整。这三个月也别拿节假日和旺季的数字去推全年。

每月 15 分钟：只记这七项

不用专门的软件，手机备忘录或一张电子表格就够。每接一个活，开一行，只记这七项：

1. 客户来源（谁介绍的、哪个渠道来的）
2. 约定金额和约定的付款日
3. 实际到账金额和到账日
4. 扣掉的费用（平台服务费、垫付的素材费、交通费）
5. 为这个客户花的小时：沟通、做事、改稿、催款，每次聊完就记，不要月底再回忆
6. 修改了几轮
7. 一句话备注：这个客户好不好打交道，值不值得再接

月底拿出 15 分钟，用“实际到账金额－平台费、素材费、交通费等成本”，再除以为这个客户花掉的总小时数，得到每个客户的真实时薪。然后对着上面的判断表走一遍。找活、报价、整理账目的时间单独记一行，只在计算整体真实时薪时计入总工时。

第一次建表时，可以把前几个月的日历和聊天记录翻一遍补回去。时间对不上的地方，宁可估高一点：估低了，算出来的时薪会比真实情况好看，而你要的是一把能用的尺子。

连续三个月都撑不起参照线，怎么办

整体真实时薪连着三个月低于 B 的 0.6 倍，而且每个客户的时薪没有一个高过 B，这说明照你现在的定价和渠道，这条副业换来的钱太少了，不是调一调客户就能救回来的。

到这一步有两条路：一是回头再算一遍成本，看看副业开始前要花多少钱里那三类成本有没有漏掉的；二是换个单价更高的方向或客户群，试一个月。别在原来的做法里不停加量，多出来的小时只会让你离休息和家人更远，换不来更高的时薪。

还有一类情况不体现在账上：副业占了你处理主业的精力，或者用到了公司的设备、客户和资料。这些比时薪低更要紧，先照着副业会被公司辞退吗里的几道关卡自查。

常见问题

Q： 副业时薪比主业高，是不是就该多做、甚至辞职？

答： 不是。时薪高只说明单位时间的回报高，不代表这些活能持续。先看三件事：这个时薪是不是靠一两个客户撑起来的，客户来源能不能稳定补上，你有没有足够的小时去接更多的单。要不要全职，得看现金缺口和家里的承受力，参照要不要辞职做全职副业里的信号。

Q： 刚起步的头几单价格压得很低，也要拿主业时薪去比吗？

答： 要算，但判断标准可以放宽。把这几单单独标成”换案例”或”换介绍”，低价只允许一次，记下它换到了什么：一个能展示的作品，还是一个愿意转介绍的人。换到了就接着做；半年过去还在用同样的低价，说明低价没变成资产。

Q： 客户给的是固定月费，不好拆到每一次，怎么算？

答： 把当月为这个客户花的全部小时加起来，用月费除以总小时，就是当月的真实时薪。连着几个月看这个数，如果越来越低，通常是沟通和临时加的活在变多，该把范围写进约定里。

Q： 熟人介绍的活，也要拆账吗？

答： 要。熟人的活往往更容易超时，因为改稿、聊天、帮个小忙都不好意思算。你可以不对熟人改价格，但账要记，让自己知道这个人情花了多少小时。

Q： 副业收入还没到需要报税的数目，算这个时薪要不要扣税？

答： 对比参照线时用税前数，两边一致。至于你自己要不要报、怎么报，看你全年综合所得的整体情况，不同收款方式预扣规则也不一样，具体问题请咨询税务专业人士或当地税务机关。

Q： 我没有记工时的习惯，怎么补？

答： 用日历、聊天记录和文件的修改时间倒推：每个客户从第一条消息到交付之间，把每次沟通和做事的时段大致加起来。补完这一轮之后，每次聊完就在备忘录里记一笔，比月底再回忆准得多。

参考资料

• 注意！今年工资计算方式有变化（人力资源社会保障部通知，光明网转载央视网内容，2025-01-02）
• 第三次全国时间利用调查公报（第二号）——全国居民主要活动领域和主要活动大类时间利用情况（国家统计局，2024-10-31）
• 劳务报酬所得与工资薪金所得如何区分（国家税务总局辽宁省税务局，2023-07-07）

版本 1.0 · 更新于 2026-11 · 表中金额为按常见情形推算的参考，你的参照线以自己的月薪为准；税务问题请咨询税务专业人士。